以往我们的更新，更多的是关于运营操作，近期后台收到了小伙伴的私信建议，希望也能看到一些营销方面的内容。因此后续大鲨鱼将会分享一些可以复制的营销案例，共同学习，希望能对你有所裨益。
今天要说的是一个在Instagram上通过Give away，24小时赚了30w美元的故事，最后会为大家总结出详细步骤，欢迎在评论区表达你的看法。
2017年夏天，同事推给我一个Give away帖子，内容如下：
泳衣品牌Sunny Co Clothing，承诺每一个转发图片的人，都可以“免费“得到一件零售价64.99美元的泳衣，注意，是“免费”。活动在24小时内结束。
（此处配图为今年夏天的帖子。该品牌在2017年以后，每年都会进行相同的活动）
色彩鲜明的画面、极富诱惑力的文案、简单的步骤、以及紧促的限时，使得账号在一天之内，粉丝数从7000人激增到78.4万人，超过34.6万人参加了他们的活动。由于参与远远超出预估，他们不得不将泳衣的促销数量限制在5万件。
图片来源：https://socialblade.com/
参与者在完成转发和Tag后，通过私信会得到一个code，下单时填写这个code用以抵消产品售价。然而，在填写地址的下一个页面，需要支付12美元的运费。
读到这里，有过电商经验朋友可能已经知道我在说什么了。没错，她们赚的，就是邮费。
这样一件泳衣，在1688上拿货价仅2.8美元，数量够多还可以压得更低。减去邮费和其它成本，12美元至少赚一半。不妨算一下，50,000件x6 = 300,000，也就是说，短短的24小时内，她们赚了30万美元！
图片来源：网页截图
活动的策划者是美国亚利桑那大学的两名女生，她们没花一分钱广告费，一天内创造的收入比许多中小企业一年的收入还要多。让人不得不去想，她们是怎么做到的，有哪些关键步骤，我们能否复制？
其实无外乎这么几步：
- 首先记住一点：产品的单位成本+运输费用+期望的利润=“运费”
- 产品
来源：阿里巴巴、义乌购、敦煌网、货源之家……我就不列举了；款式风格要符合市场，价格越低越好，同时最好是白标（White Label），方便进行品牌重塑；
订购样品：检查产品质量和可靠性，避免因质量投诉而引发大量退款的情形；关注供应商的发货时间，确保他们有能力处理大量订单；
- 店铺：你需要一个可以销售商品的Landing Page，例如Shopify；
- 做一个Give away策划
像案例中的一样，“色彩鲜明的画面、极富诱惑力的文案、简单的步骤、以及紧促的限时”；
- 病毒式传播
如果你已有一定的粉丝基础，则可以通过0广告支出来实现这一目标。如果没有，可以尝试红人合作转发、雇用水军、或者是购买广告等，助推一把，完成最后一步；
这些环节里有很多影响因素，比如品牌形象，产品吸引力、文案、配图等等，因此，不同的人做这件事会得到不同的结果。另外，如何做好Give away策划，也是一个复杂的命题，如果大家感兴趣可以评论或私信，大鲨鱼下次专列一期；
但是，正如Sunny Co所做的那样，多了解你的受众，你的胜算就会更大。互联网第一思维永远是用户思维，如果你能找到品牌和信息中，所有正确的点，你就没有理由不成功。
