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24小时赚了30万美元-Instagrm营销案例

instagram案例 yl4530 212次浏览 0个评论

以往我们的更新,更多的是关于运营操作,近期后台收到了小伙伴的私信建议,希望也能看到一些营销方面的内容。因此后续大鲨鱼将会分享一些可以复制的营销案例,共同学习,希望能对你有所裨益。

今天要说的是一个在Instagram上通过Give away,24小时赚了30w美元的故事,最后会为大家总结出详细步骤,欢迎在评论区表达你的看法。

2017年夏天,同事推给我一个Give away帖子,内容如下:

泳衣品牌Sunny Co Clothing,承诺每一个转发图片的人,都可以“免费“得到一件零售价64.99美元的泳衣,注意,是“免费”。活动在24小时内结束。

24小时赚了30万美元-Instagrm营销案例

(此处配图为今年夏天的帖子。该品牌在2017年以后,每年都会进行相同的活动)

色彩鲜明的画面、极富诱惑力的文案、简单的步骤、以及紧促的限时,使得账号在一天之内,粉丝数从7000人激增到78.4万人,超过34.6万人参加了他们的活动。由于参与远远超出预估,他们不得不将泳衣的促销数量限制在5万件。

24小时赚了30万美元-Instagrm营销案例

图片来源:https://socialblade.com/

参与者在完成转发和Tag后,通过私信会得到一个code,下单时填写这个code用以抵消产品售价。然而,在填写地址的下一个页面,需要支付12美元的运费。

读到这里,有过电商经验朋友可能已经知道我在说什么了。没错,她们赚的,就是邮费。

这样一件泳衣,在1688上拿货价仅2.8美元,数量够多还可以压得更低。减去邮费和其它成本,12美元至少赚一半。不妨算一下,50,000件x6 = 300,000,也就是说,短短的24小时内,她们赚了30万美元!

24小时赚了30万美元-Instagrm营销案例

图片来源:网页截图

活动的策划者是美国亚利桑那大学的两名女生,她们没花一分钱广告费,一天内创造的收入比许多中小企业一年的收入还要多。让人不得不去想,她们是怎么做到的,有哪些关键步骤,我们能否复制?

其实无外乎这么几步:

  1. 首先记住一点:产品的单位成本+运输费用+期望的利润=“运费”
  2. 产品

来源:阿里巴巴、义乌购、敦煌网、货源之家……我就不列举了;款式风格要符合市场,价格越低越好,同时最好是白标(White Label),方便进行品牌重塑;

订购样品:检查产品质量和可靠性,避免因质量投诉而引发大量退款的情形;关注供应商的发货时间,确保他们有能力处理大量订单;

  1. 店铺:你需要一个可以销售商品的Landing Page,例如Shopify
  2. 做一个Give away策划

像案例中的一样,“色彩鲜明的画面、极富诱惑力的文案、简单的步骤、以及紧促的限时”;

  1. 病毒式传播

如果你已有一定的粉丝基础,则可以通过0广告支出来实现这一目标。如果没有,可以尝试红人合作转发、雇用水军、或者是购买广告等,助推一把,完成最后一步;

这些环节里有很多影响因素,比如品牌形象,产品吸引力、文案、配图等等,因此,不同的人做这件事会得到不同的结果。另外,如何做好Give away策划,也是一个复杂的命题,如果大家感兴趣可以评论或私信,大鲨鱼下次专列一期;

但是,正如Sunny Co所做的那样,多了解你的受众,你的胜算就会更大。互联网第一思维永远是用户思维,如果你能找到品牌和信息中,所有正确的点,你就没有理由不成功。


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