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如何在Instagram上制作一组出色的高性能广告?

instagram广告投放 yl4530 来源:上海上弦 167次浏览 0个评论

1.使用感觉像是原生的内容;尝试用户生成的内容(UGC)

没有人会像最喜欢它的人那样出售您的产品。

在个性化和代表性的时代,您的客户是您在互联网上购买产品的最佳单一广告牌,没有UGC的配合,任何广告策略都是不完整的。

看到您是一个更大的品牌社区的一员并看到其中的“您自己”,这与生俱来就是个人的。

但是,要真正将UGC不仅仅是一个一次性的广告,确实需要他们对捕捉高质量摄影的能力的高度信任,这些摄影既令人印象深刻,也足以让人感到真实,又足以产生可使用性。

教资会与品牌和产品组合产生融洽的关系并即时识别。

您公司的产品是通过客户的角度来看的吗?很容易看出为什么会产生共鸣。UGC同类最佳的类别通常是目的地营销组织(或DMO)。

体验品牌通过视觉讲故事和营造一种场所感而在社交空间中脱颖而出,使用户可以通过他人的眼睛预览自己的(潜在)旅行。

最好的DMO广告不会展示展品,景点或城市景观的分阶段拍摄。尽管它们都在营销中占有一席之地,但最好的方法是使用UGC通过访客的视角显示目的地,并让您“感觉”到那里的感觉。

2.通过动态广告利用有吸引力的电子商务摄影

拥有一支精明的创作团队,他们确切地知道如何上演,拍摄和编辑您的产品以在网络上发光吗?

在可直接从您的产品目录中提取的动态产品广告中使用此现有资产集。

如果这些产品真的可以推销自己,那就让他们(当然要附上创意副本和出色的CTA)。

3.确保您的定位与受众和结果保持一致

由于懒惰,粗心的定位,所以很多出色的广告都出现了问题。广告中悬而未决的结果是使广告吸引您想要出售给的人。

这就要求他们成为真正看到它的人。

忘记年龄,位置,语言以及处理客户数据和兴趣等基本知识是广告中的赌注,但在寻求创新性创意时往往会落伍。

最重要的是,市场上最好的创意资产不能出售给根本不会购买您所出售产品的人。

他们不会购买,甚至更糟的是,他们可能会点击并浪费预算,将MER,ROI和ROAS丢到窗外。

4.将您的产品放在上下文中

很难以抽象的方式出售产品或服务,甚至是非常好的产品或服务。内容(在这种情况下,我的意思是就地拍摄,定型拍摄和拍摄摄影)可帮助您的观众想象使用,体验和喜欢您的产品的情况。

对于一流的内容拍摄,Nuuly(完全公开是我的客户)就是最好的选择。

精心设计,精心设计,高对比度的图像出现在每个广告的前面,完美地捕捉了产品的广度和订购服装租赁的倾向。

即使是展示的衣服,每个图像都感觉与季节和地点有关。

通过确保将产品链接到产品目录,并在您的自然帖子中也进行标记/购物,可以使这一概念更进一步并简化转换路径。

5.使用社会认同理论进行创意定位

任何长期从事通信或心理学专业的学生都可能熟悉社会认同理论,尽管对于市场营销人员来说这可能是新事物。

社会认同理论描述了对其他事物(如“他人”)产生负面认知污名的过程。

尽管建立互惠互利的交流并不是很好,但围绕品牌是或不是品牌进行即时识别是一个很好的策略。

身体护理品牌Harry’s在其Instagram的自传中明确指出了这一点。“哈里的不一样。”

这立即提示您思考,“那是什么?”

通过创建广告创意或复制品,清楚地阐明您的产品与竞争对手之间的差异(以及您的产品明显具有优势),您可以回答一个直接的问题:“为什么选择产品x,而不选择产品y?”

通常最好从视觉上做到这一点,因为用户不太愿意花费大量时间来阅读某个品牌的比较结果,而当他们滚动娱乐时就可以发现他们。

这种“我们对他们”的方法是经过反复试验的,尽管很难在不冒充的情况下实现。

6.谨慎使用您的语言

有时会使用文字游戏,双关语和已知的受众/社区语言,但通常不是用于漏斗获取的广告。

广告文案必须清晰,直接,并告知用户该产品是什么或如何工作。

创造力绝对有其地位-除非尝试以牺牲清晰度为代价。

尽管我个人不赞成陈词滥调,例如“更短的广告文案总是更好”,但我确实同意透明性会取代所有其他陈词滥调。

通常,简短的注释会变得很清楚。

7.停止滚动运动

幻灯片,视频,GIF …有很多方法可以将运动构建到广告中。尽管视频并不是每个广告系列的正确选择,但它可以有效地中断滚动。

考虑在投放新资产时,视频可以为您的产品做什么。

提出一些关键问题以帮助您及早发现机会:

  • 在运动中看起来更容易吗?
  • 我们可以通过运动显示出独特的属性吗?
  • 部署视频/移动资产最有效的类型是什么?
  • 与静态图片相比,该资产的效果如何?

展示动态产品的广告素材可以帮助销售USP,并帮助展示价值和明确市场契合度(例如Billie闻名)。能够轻松看到产品“正常运行”的消费者无需进行任何猜测。

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